Người đưa trái thanh long Việt Nam đi khắp nơi

Nguồn tin: Báo Bình Thuận, 20/01/2010
Ngày cập nhật: 21/1/2010

Ấn tượng từ cái nhìn đầu tiên về một người biết “xuất khẩu” trái thanh long Việt Nam đã hai thập niên qua là bộ ria rậm, cong vòng lên trên. Nói tiếng Việt khá chuẩn và ý tứ, song người đàn ông có quốc tịch Đài Loan này luôn tự nhận còn “yếu”. Vậy nhưng khi tiếp chuyện một hồi, không khó để nhận ra người đàn ông có tên Quách Xuân Thanh rất am hiểu “nghệ thuật” trong kinh doanh…

Vài năm sau khi đất nước mở cửa, ông Quách Xuân Thanh chủ động bay từ Đài Loan sang Việt Nam du lịch kết hợp tìm kiếm cơ hội làm ăn. Ông nhớ lại khi đó, tình cờ gặp trái thanh long tai xanh - vỏ đỏ đập vào mắt rất ấn tượng nhưng lại không dám ăn. Cứ nghĩ là loại quả có màu sắc bắt mắt lẫn tên gọi đẹp nên sẽ được thị trường Đài Loan đón nhận, đáp ứng nhu cầu thờ cúng cho người tiêu dùng. Thế là những chuyến thanh long “xuất khẩu” đầu tiên với số lượng khiêm tốn chừng 500 - 1.000 kg đã bắt đầu vào năm 1990. Hàng loạt chiếc sọt tre đựng thanh long ấy lần đầu vượt biên giới Việt Nam được ông gom từ Công ty Rau quả Trung ương đóng trên địa bàn TP. HCM. Do vận chuyển bằng đường hàng không, trái thanh long Việt Nam cũng quá cảnh theo ông ở Thái Lan, rồi đến Đài Loan chỉ mất khoảng 4 tiếng đồng hồ.

Quả thật thứ trái cây lạ hoắc lại được thị trường Đài Loan hết mực ưa chuộng với tên gọi mỹ miều: “Hồng long quả” hoặc “Hỏa long quả”. Ông Quách Xuân Thanh cho biết, vào thời điểm đó trái thanh long Việt Nam (chủ yếu thu mua từ Bình Thuận) rất có giá trị ở nước ngoài. Ngày nào cũng xuất hàng nhưng chẳng thấm vào đâu so sức tiêu thụ tại Đài Loan, thậm chí tư thương còn giành giật nhau mới có loại quả này… Công việc kinh doanh của ông càng thuận lợi khi Việt Nam chủ trương xuất khẩu hàng hóa trong nước ra bên ngoài vào năm 1993. Nắm bắt thời cơ, ông cùng gia đình nhanh chóng thành lập Công ty TNHH Thương mại Vinh Phong Hoa tại TP. HCM. Cũng với ngành nghề kinh doanh chuyên xuất khẩu thanh long, ông tiếp tục định hướng phát triển cho công ty bằng việc mở rộng thêm thị trường tiêu thụ…

Thời gian sau, khi lãnh thổ Đài Loan trở nên khó tính nên ông quyết định chuyển sang thị trường mới rất tiềm năng là Trung Quốc. Đó là vào năm 1998, loại trái cây Việt Nam có tên “Hồng long quả” cũng tạo ra cơn sốt ban đầu tại đất nước đông dân nhất thế giới. Vào lúc cao điểm, Công ty Vinh Phong Hoa thu hàng và xuất khẩu bằng đường biển lên đến 20 “cong”/tháng (khoảng 400 tấn). Ngoài ra, ông Quách Xuân Thanh còn xúc tiến tiêu thụ các nước lân cận trong khu vực như: Thái Lan, Malaysia, Singapore, Philippin, Indonesia… Nhiều năm sau đó, chuyện trồng - thu mua - xuất khẩu thanh long đã trở thành cao trào ở một số tỉnh thành phía Nam, mà tập trung nhiều nhất tại Bình Thuận. Việc kinh doanh loại trái cây này theo đó cũng mỗi lúc một khó khăn hơn do chuyện tranh mua, giành bán không lành mạnh.

Về Bình Thuận mở Công ty TNHH SX - TM Trí Huệ (thôn Minh Hòa, xã Hàm Minh, huyện Hàm Thuận Nam) trong giai đoạn thanh long rớt giá đến “chạm sàn”. Thế nhưng ông cùng gia đình vẫn luôn mong muốn doanh nghiệp chính thức đi vào hoạt động từ gần một tháng qua sẽ là đầu mối tin cậy nơi đây. Bằng kinh nghiệm xuất khẩu thanh long và với các đối tác ký gởi uy tín trong 20 năm qua, doanh nghiệp Trí Huệ đủ khả năng tìm chỗ đứng tại “thủ đô thanh long”. Theo ông Quách Xuân Thanh, đây là thời điểm mà bất cứ người mua - người bán nào cũng mong có chỗ hợp tác làm ăn ổn định và lâu dài. Bởi thời gian gần đây, cả người trồng lẫn thương lái thu mua thanh long xuất khẩu đều đã “mệt mỏi” với giá cả phụ thuộc vào các đối tác ký gởi bên ngoài. Trong khi doanh nghiệp Trí Huệ có thể thông tin, dự báo sản lượng tiêu thụ và giá cả hàng ngày từ thị trường chủ lực Trung Quốc cho mọi người cùng biết. Qua đó sẽ tìm cách cân đối lại số lượng thu mua, phân bổ sản lượng thanh long xuất khẩu ở từng thị trường nhằm giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp và cả bạn hàng…

Vào những ngày đầu năm 2010, ông Quách Xuân Thanh còn thông báo tin vui trong việc kinh doanh vì có thêm thị trường mới. Đó là thị trường Bắc Phi mà điểm đến đầu tiên của trái thanh long Việt Nam trong thời gian sắp tới là Ai Cập… Có thể sản lượng tiêu thụ không nhiều, nhưng dù sao trái thanh long có xuất xứ từ Bình Thuận sẽ được người tiêu dùng khắp nơi biết đến nhiều hơn.

Đ.QUỐC